این مطلب نوشته Beard Marr است و اون رو در وبسایت فوربز منتشر کرده. برنارد یک نویسنده و متخصص در حوزهی دادههای کلان و تجزیه و تحلیل هست که به شرکتهای مختلف در سراسر جهان کمک میکنه تا با استفاده از دادهها به سؤالات مهم مربوط به کسب و کارشون پاسخ بدن. تحلیل نیازهای برآورده نشده کسب و کار یعنی مواجه شدن با نیازهای مشتریان. تحلیل نیازهای برآورده نشده یعنی فهمیدن اینکه آیا نیاز برآورده نشدهای در اطراف محصول، سرویس یا مارکت شما وجود داره که به وسیلهی اون بتونید رضایت و درآمد از مشتری رو افزایش بدین. از ابزارهای مفید برای اینکار میشه به نقد و بررسی محصولات، بررسی کیفی، گروههای متمرکز و مصاحبهها اشاره کرد. همچنین میتونید برای آشنایی با کلمات جستجو شده توسط کاربران از ابزار “گوگل ترندز” هم استفاده کنید. نکته: امروزه دیگه سوال پرسیدن از کاربران سختی نداره. میتونید فرمها یا گروههای متمرکز بسازید یا حتی از کاربران بخواید که صفحه فیسبوکتون رو لایک کنن یا بهتون بازخورد بدن. تحلیل اندازه بازار اگر اندازه و پتانسیل بازاری که میخواید درش مشغول به کار بشید رو ندونید، پیشبینی دوام و پایداری کسب و کارتون هم کار چندان سختی نیست!! تحلیل اندازه بازار یعنی اینکه بررسی کنید و ببینید که فلان بازار چقد برای محصول یا سرویس شما اندازه و پتانسیل داره و پت

مقدمه: هر مديري در تصميم گيري هاي خود به نحوي با پيش بيني سر وكار دارد . برخي از اين پيش بيني ها ساده وبرخي ديگر از اين پيش بيني ها پيچيده و مشكل مي باشند . همچنين پيش بيني ها مي توانند براي دوره هاي زماني كوتاه مدت يا بلند مدت انجام گيرند . البته هيچگاه پيش بيني دقيقاً با واقعيت تطبيق نمي كند ، و بايد كوشيد خطاي پيش بيني به حداقل ممكن كاهش يابد . علماي مديريت در زمان حاضر فنون وتكنيك هاي مختلفي را براي پيش بيني ابداع كرده ودر اختيار مديران قرار داده اند . هر يك ازاين فنون كاربرد خاص خود را دارند و با آگاهي از مجموعه آنها مي توان پيش بيني موفق تري را انجام داد . مديران بايد بكوشند تا مدلي را براي پيش بيني انتخاب كنند كه پاسخگوي نياز سازمان و متناسب با فعاليت هاي آن باشد . در بسياري موارد ممكن است يك مدل ساده پيش بيني نتايج بهتري نسبت به يك مدل پيچيده ارائه كند . به طور كلي براي انتخاب مدل مناسب پيش بيني توجه به موارد زير ضروري است : 1-محدودهزماني : مدت زماني را كه مي خواهيم در آينده پيش بيني كنيم در انتخاب تكنيك بسيار حائز اهميت است . به طور كلي اگر بخواهيم مدت نسبتاً دوري را پيش بيني كنيم بهتر است از روش هاي كيفي استفاده كنيم . بر عكس اگر بخواهيم پيش بيني ميان و يا كوتاه مدت بخواهيم از روش هاي كيفي استفاده مي كنيم . نكته ديگري كه در رابطه با تكنيك هاي كمي بايد مورد توجه قرار بگ

قصد خرید اینترنتی به منزله ی متغیر مهمی که تعیین کننده رفتار خرید نهایی است، خود پیامد ارزیابی معیارهایی شامل کیفیت پایگاه اینترنتی، جستجوی اطلاعات و ارزیابی محصول توسط مشتری است. در حقیقت قصد خرید اینترنتی انعکاس دهنده تمایل مشتری به خرید از طریق پایگاه اینترنتی است. پژوهش های گذشته عوامل برانگیزاننده قصد خرید اینترنتی را شناسایی کرده اند. نمونه آنها پژوهشی است که توسط لیانگ و لای انجام شد و نشان داد، مشتریان زمانی که پایگاه فروش اینترنتی کارکرد های مطلوبی مانند کاتالوگ محصول، موتور جستجو، مقایسه قیمت، سبد خرید، پرداخت الکترونیکی از جمله خرید با کارت های اعتباری و سامانه های پیگیری سفارش را ارائه می کند، تمایل بیشتری به خرید اینترنتی دارند. ویجایاساراتی و ریچاد، دریافتند که طراحی پایگاه اینترنتی بر قصد خرید اینترنتی تأثیرگذار است. جارونپا و همکاران، با تفکیک فروش اینترنتی با فروش سنتی، اعتماد را برای تبادل اینترنتی حیاتی دانستند. رانگاناتان و گاناپاتی به این نتیجه رسیدند که امنیت، حریم شخصی، حائز اهمیت هستند. درمجموع B2C طراحی پایگاه و محتویات اطلاعاتی برای پایگاه های ویژگی های فناوری، موقعیت های خرید و عوامل محصول هریک نقشی مهم در شکل دادن به وضعیت قصد خرید اینترنتی دارند. دانستن اهمیت نسبی این عوامل برای فروشندگان الکترونیکی در جهت جذب و حفظ مشتریان ضروری است. برای توسعه روابط

شرایط اقتصادی روز به روز پیچیده تر و مشکل تر می شود. برخی افراد چندین شغل دارند تا بتوانند هزینه های زندگی را پوشش دهند. در این شرایط افراد کمی پیدا می شوند که حاضر باشند ریسک های مالی را انجام بدهند تا شاید پیشرفت کنند. خیلی ها را دیدم برای اینکه بتوانند از این مشکلات مالی رهایی پیدا کنند روی آوردند به کسب و کار اینترنتی ، ولی نمی دانند که باید از کجا شروع کنند و در نتیجه اندک پولی که با زحمت بدست آورده بودند ، از بین می رود. چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟ امروز می خواهم روشی را برای شما بازگو کنم تا بتوانید با هزینه کم ، کسب و کار اینترنتی خودتان را راه اندازی کنید. اول از همه باید به این موضوع پرداخت که آیا کسب ثروت از اینترنت در ایران امکان پذیر است یاخیر؟کسب درآمد از اینترنت ، سالهای سال است که امکان پذیر است و تا به امروز افراد زیادی توانستند از طریق اینترنت ، در کشور خودمان میلیاردها تومان پول به دست بیاورند. موفقیت در این کسب و کارهای اینترنتی چیست؟ با یک بررسی ساده ، به این موضوع پی می بریم که این سایتها یا در حوزه کاری خودشان اولین بودند و یا اینکه بخشی از بازار را هدف قرار دادند. شاید شما یک کارمند باشید که با حقوق کم مجبور هستید کار کنید تا بتوانید مخارج زندگی خود را تامین کنید و اگر از محل کارتان استفاء بدهید ، دیگر معلوم نیست که آیا برای شما کار باشد ی